Vladimir Chernyaev

Aufbau und Förderung neuer Geschäftsbeziehungen mit Kunden und Dritten. Förderte komplexe und kreative Ideen von der Konzeption bis zur erfolgreichen Umsetzung und Replikation, mit Schwerpunkt auf Onkologie und Kardiologie.

Vertriebsleitung des gesamten Produktportfolios für 50 untergeordnete Krankenhäuser und Diagnosezentren. Entwickelte maßgeschneiderte Lösungen für die Kunden und implementierte eine Account-Strategie-Roadmap. Einbindung eines robusten Pipeline-Managements in das CRM-System (Salesforce.com). Gesicherte Partnerschaften mit internationalen Unternehmen und ausgehandelte Vereinbarungen für Co-Marketing- und Vertriebsprojekte.

Orchestrierte das GE Healthcare Imaging-Geschäft in Russland, dem Kaukasus und Zentralasien (Kundenstamm von 15.000 Kunden). Entwickelte und umgesetzte Strategie für 5 Produktlinien (CT, MRT, MI, Angiographie und Röntgen). Leitung von 5 Vertriebseinheiten (5 leitende Vertriebsleiter, 30 Vertriebsprofis) und 3 medizinischen Beratern: Einstellung, Coaching, Mentoring, Zielsetzung, Nachverfolgung, kennzahlengesteuertes Leistungsmanagement, kontinuierliche Verbesserungskultur, Nachfolgeplanung.

- Leitung des Röntgen- und Angiographie Geschäfts von GE Healthcare in Russland, Kaukasus und Zentralasien (12 Länder - Personalmanagement: Einstellung, Coaching, Zielsetzung, Leistungs Management - Produktportfoliomanagement: 5 Produktlinie - Go-To-Market-Strategie: Segmentierung, Targeting, Preisgestaltung, Positionierung, Wettbewerbsanalyse, Vertriebskanäle, Wertversprechen - Berichterstattung: strategische Planung, Prognosen, Gewinn- und Verlustrechnung, Wettbewerb

- Leitung des Pre-Sales-Kundenschulung Geschäfts - Entwicklung einer Wachstumsstrategie für den Bildungsbereich von Grund - Entwurf und Entwicklung eines Portfolios lokaler Bildungsangebote zur Bereitstellung - Zusammenarbeit mit internen und externen Anbietern, um bestehende Angebote zu nutzen, Lehrpläne zu verbessern und neue Bildungsangebote zu gestalten - Entwicklung einer kommerziellen Strategie, die Vertriebs-/Service-Vertriebsteams nutzt, um Bildungsdienstleistungen zu positionieren und zu verkaufen

Führendes Röntgengeschäft von GE Healthcare in Russland, Caucasus und Central Asia, darunter: - Gesamtverantwortung für die Geschäftsstrategie und Marketinginitiativen der Division - Mitarbeiterführung - Verkäufe an die Regierung und den privaten Sektor, KOL-Management, Einführung neuer Produkte - Produktportfolio Management (wenige Produktlinien) - Maßgebliche Rolle bei den Umsatz- und Rentabilitäts Zielen des Unternehmens - Marktanteilswachstum - Go-To-Market-Strategie - Cross-funktionale Teamführung

Verkauf von diagnostischen XRAY-Produkten, Gebietsmanagement Markttrend- und Produkt Lückenanalyse, Schulungsprogramme für GE-Vertriebsmitarbeiter und -Distributoren. Durchführung von Verkaufs Besuchen und Verhandlungen mit Krankenhäusern und regionalen MOH- und Privatkliniken. Integrale Rolle bei der Steigerung des Verkaufs Volumens und des Marktanteils auf wettbewerbsintensiven Märkten sowie bei der Einführung neuer Produkte.

Verwaltete langfristige Partnerschaften, die Entwicklung neuer Gebiete, Kundenschulungen, Vertriebsmanagement und Großkunden mit Gesundheitsfachkräften in den Bereichen Orthopädie für das Segment Medizingeräte und Diagnostik. Entscheidende Rolle beim Wachstum des Marktanteils und bei der Entwicklung wichtiger Kunden.

Entwickelte, verwaltete und implementierte Produktverkaufs Botschaften, die die genehmigten und angemessenen Markenbotschaften und -taktiken vermitteln, und verbesserte das Kompetenztraining für PSR durch Coaching-Besuche. Bereitstellung von Schulungen für Vertriebsmitarbeiter, effektiver Verkaufs- und Markenbotschaften. Spielte eine wichtige Rolle bei der Analyse des Schulungsbedarfs des Vertriebsteams, der Entwicklung von Schulungsprogrammen, den Verkaufsfähigkeiten und der Erhöhung der Verkaufsziele.

Koordinierte den Verkauf von Arzneimitteln und medizinischen Produkten an Kliniken, Krankenhäuser und Arztpraxen, das Abteilungsbudget, Marketingpläne, Vertriebsbeziehungen, neue Gebiete und die Vertriebsleistung. Schlüsselrolle bei der Einhaltung von Vertriebszielen und beim Umsatzwachstum.

Orthopedic Surgery

Doctor of Medicine