Dr. Tim Prostka

Kaufmännische Leitung des Unternehmens, inkl. Erlös- und Kostenplanung, Umsatz-/Liquiditätsprognosen, Monats-, Quartals-, Projekt-Reportings; Berichterstattung an den Vorstand und die Gesellschafter der Verlagsgruppe; disziplinarische Führung der kaufmännischen Abteilungen Herstellung, Marketing und Vertrieb (21 MA, 3 Direct Reports); Schnittstelle zu Controlling und Buchhaltung (Shared Service Center), Erstellung von Markt- und Wirtschaftlichkeitsanalysen; Weiterentwicklung operativer Prozesse

Management und Optimierung von kaufmännischen Prozessen, Vermarktungsprozessen und IT-Systemen (Pre-Sales, Sales Ops, Verkaufssteuerung, Auftragsabwicklung, Abschluss). Führung von vier Direct Reports und einem Team mit 20 MA (Disposition/Accounting, Prozesse, CRM/Sales Intelligence). Kosten-/Erlösplanung, Sales Controlling, KPI-basierte Steuerung. Einführung eines neuen ERP-/CRM-Systems in der Vermarktung, Prozessbasiertes In- und Outsourcing von Vermarktungsaktivitäten. Change Management.

Sales Controlling inkl. Planung, Prognose/Forecasting, Monatsabschluss und Reporting, Business Insights. Prozessanalysen und Prozessmodulation in der Vermarktung (Buchung/Abrechnung, Produktmanagement, Sales und Datenmanagement). Aufbau Analytisches CRM, Führung der Disposition, eines Data Analytics- und CRM-Teams. Aufbau Qualitätsmanagement.

Leitung von Projekten zur Unternehmensentwicklung. Analyse aktueller und neuer Geschäftsfelder. Kalkulation und Angebotserstellung für Neukunden. Vertragsmanagement. Aufbau und Entwicklung eines Risiko-Management-Systems. Verantwortung, Steuerung und Controlling des Marketing-Budgets. Operatives Marketing, interne Kommunikation, Steuerung von Dienstleistern. Zusammenstellung von Unterlagen für Gesellschafterversammlungen, Vorbereitung und Begleitung von jährlichen Strategie-Tagungen.

Betriebswirtschaftliche und Marketing-Beratung. Wirtschaftlichkeits- und Finanzierungsplanung für KMU. Werbe- und Kommunikationskonzepte. Strategisches und operatives Marketing. Steuerung von Dienstleistern. Controlling von Werbemaßnahmen. Konzeption, Programmierung und Administration von Online-Angeboten. Design, Erstellung und empirische Auswertung von Online-Umfragen. Web-Analytics und Online-Marketing (u.a. SEO, Landingpage-Optimierung, Content-Marketing,). Zusammenarbeit mit Forschungseinrichtungen.

Verantwortung des Forschungsbereichs Buch/E-Book am Institut für Marketing und Medien. Konzeption und Leitung empirischer Projekte zu marketingstrategischen Fragestellungen (z.B. RFM-/CLV-Modelle, Werbeerfolgsmessungen). Marktforschung und Datenerhebungen. Ökonometrische Modelle. Schnittstelle zu Presse, Unternehmen und Forschungspartnern. Übungen zu den Vorlesungen Absatz, Medienmanagement und E-Business. Leitung von Seminargruppen. IT-Administration. Online-Marketing.

Einen Überblick über Praktika in den Bereichen Beteiligungscontrolling und Marketing (Axel Springer AG, World Coffee Company GmbH & Co KG) sowie Mitarbeit an zwei Lehrstühlen während des Studiums (Universität Hamburg, Universität Flensburg) finden Sie unter Portfolio (https://www.xing.com/profile/Tim_Prostka/portfolio).

Management & Methoden • Innovation & Digital Business • Marketing & Online Marketing • Finance & Controlling + Präsentation • Führung & Kommunikation

Marketing, Medienmanagement

Marketing, Industriebetriebslehre, Recht der Wirtschaft

Finanzas internacionales

Finanzmanagement, Medienmanagement