Thomas Willburger
Angestellt, Key Account Manager, Westfalia Metallschlauchtechnik GmbH
Siegen, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Thomas Willburger
Bis heute 8 Jahre und 4 Monate, seit März 2016
Key Account Manager
Westfalia Metallschlauchtechnik GmbH
Betreuung des Key Accounts Volvo, Akquise neuer Projekte, Verfolgung interner Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlung, Preisverhandlung, Prognose und Umsatzplanung. Das Unternehmen stellt flexible Ausgleichselemente (Decoupler) im Abgasstrang für LKW her. Außerdem auch komplette Abgasrohre mit Isolierung und Anbindungselementen.
Bis heute 9 Jahre und 9 Monate, seit Okt. 2014
Unternehmensberater Key Account Management
Selbständig
- Preismanagement-Beratung für Automobil-Zulieferer - Vermittlung von Strategien zum geschickten Umgang mit Kostenoffenlegungs-Forderungen der OEMs - Strategien zur Optimierung der Produktmarge - Systemisches Kundenverständnis, Ableitung von Verhandlungsstrategien - Durchführung von In-House-Seminaren beim Kunden
2 Jahre und 11 Monate, Feb. 2013 - Dez. 2015
Seminarleiter
Selbständige
• Leitung von Blockseminaren zur Persönlichkeitsentwicklung • Vorbereitung und Durchführung von Workshops für Seminarleiter
3 Jahre und 1 Monat, Jan. 2010 - Jan. 2013
Key Account Manager Automotive
Hirschvogel Automotive GroupBetreuung eines großen Key Accounts, Akquise neuer Projekte, Leitung von Projektteams, Vertragsverhandlung, Preisverhandlung, Prognose und Umsatzplanung. Das Unternehmen stellt massivumgeformte und zerspante Stahlteile für die Automobilindustrie her.
4 Jahre, Jan. 2006 - Dez. 2009
Vertriebsleiter
Hirschvogel Inc. Ohio, USA
• Umstrukturierung der kompletten Vertriebsabteilung • Aufbau eines neuen Vertriebsteams • Personalführung und -entwicklung • Akquisition neuer Kunden und Aufträge besonders im Bereich deutscher und japanischer Automobilhersteller und Systemlieferanten • Entwicklung zwei neuer Geschäftsbereiche • Jährliche Preisverhandlung, Vertragsverhandlungen • SAP-Einführung und Einführung neuer Abläufe
- Betreuung des Key Accounts VW + weitere - Koordination aller kundenrelevanten internen Prozesse - Akquisition und Umsetzung von Projekten im Bereich Leitungs- und Verbindungstechnologie für Luftfederung und Kraftstoffversorgung. - Jährliche Preisverhandlung - Entwicklung einer engen Kundenbindung an das Unternehmen
- Anstellung als Key Account Manager / Projektleiter Vertrieb - Betreuung mehrerer Key Account - Akquisition u. Abwicklung von Großaufträgen - , Mitwirkung bei SE-Teams, - Koordination übergreifender kaufmännischer und technischer Belange - Aufbau und Pflege einer guten Kundenbeziehung - SAP-Fachadministrator der Vertriebsabteilung
2 Jahre und 3 Monate, Juli 1993 - Sep. 1995
Maschineningenieur (Konstruktion)
Handtmann A-Punkt Automation GmbHProjektleitung: “kostensenkende Optimierung von Maschinenbaugruppen” auf Basis interdisziplinärer Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen
Ausbildung von Thomas Willburger
1 Jahr und 10 Monate, Okt. 1995 - Juli 1997
Umweltschutz + Betriebswirtschaft
Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen
Controlling, Projektmanagement, Organisation, Umwelttechnik
4 Jahre und 7 Monate, März 1988 - Sep. 1992
Maschinenbau
Fachhochschule Ulm
Maschinenbau, Fahrzeugtechnik, Werkzeugmaschinen
3 Jahre und 8 Monate, Sep. 1983 - Apr. 1987
Berufsausbildung zum Werkzeugmacher
Fa. Magnet Schulz, Memmingen
Sprachen
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen