Heiko Tröster
Angestellt, General Manager, Routhier Mediterranean Products GmbH (Lactalis Group)
München, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Heiko Tröster
Bis heute 2 Jahre und 4 Monate, seit März 2022
General Manager
Routhier Mediterranean Products GmbH (Lactalis Group)
1 Jahr und 6 Monate, Sep. 2020 - Feb. 2022
Commercial Director
Routhier Mediterranean Products GmbH (Lactalis Group)
2 Jahre und 7 Monate, Feb. 2018 - Aug. 2020
Geschäftsführer
Frozen Brothers GmbH (Slush Puppie Deutschland GmbH)
1 Jahr und 5 Monate, Sep. 2016 - Jan. 2018
Verkaufsdirektor (Prokurist)
HARIBO GmbH & Co. KG
• Management des deutschen Vertriebsaußen- & Innendienstes (>70 Mitarbeiter) • Etablierung einer effektiven & produktiven Vertriebsstrategie sowie Entwicklung operativer Aktionsplänen • Erhöhung der Vermarktungsabsprachen durch Einführung qualitativer Trainings-/Coaching-Konzepte • Konzeption & Rollout eines modernen CRM-Systems binnen 7 Monaten führt zur Steigerung der Kundenbesuche • Steigerung der Promotion-Effektivität durch cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Key Account & Agenturen
1 Jahr und 10 Monate, Nov. 2014 - Aug. 2016
Head of Vending (Prokurist)
Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG
• Nachhaltige Etablierung und Steuerung einer eigenständigen, profitablen Vending Business Unit sowie Festlegung strategischer Ziele • Optimierung der Kostenstruktur um 4% und Gewinnsteigerung um 8% durch vollumfängliche P&L Verantwortung • Neukundengewinnung durch Erstellung eines kurz-, mittel- und langfristigen Businessplans mit operativen Maßnahmen • Rekrutierung, Führung und Entwicklung von Führungskräften und Personalverantwortung von über 200 Mitarbeitern
1 Jahr und 11 Monate, Jan. 2013 - Nov. 2014
Verkaufsleiter @work/Vending (Prokurist)
Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG
• Zusammenführung, Leitung & Steuerung des @work/Vending Verkaufs- & Logistikbereiches (>100 Mitarbeiter) • Vollumfängliche P&L Verantwortung & Budgeterstellung • Verbesserung des Kundenservice bei gleichzeitiger Kostenreduktion durch Aufbau einer optimierten Route-to-Market Struktur inkl. Etablierung strat. Logistikpartner • Führung, Förderung & Entwicklung von Gebietsverkaufsleitern & Key Account Managern • Umsatzsteigerung durch aktive Verhandlung, Betreuung & Entwicklung von nationalen Key Accounts
2 Jahre und 5 Monate, Aug. 2010 - Dez. 2012
National Customer Service Systems & Route-to-Market Manager
Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG
• Aufbau einer nat. Abteilung zur Einführung einer segmentierten Marktbearbeitungsstrategie & standard. Prozess-Optimierungen • Nachhaltige Umsatzsteigerung durch Etablierung einer umfassenden Customer Service Strategie sowie nat. Route-to-Market Lösungen • Steigerung der Effizienz sowie der Kundenzufriedenheit durch Konzeption einer integrierten digitalen Strategie (Digital Leader Award) • Etablierung optimierter Routinen-, Kommunikations- & interaktiver Trainingskonzepte (eLearning Award)
1 Jahr und 1 Monat, Juli 2009 - Juli 2010
Operational Excellence Functional Lead Sales
Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG
• In-house Consulting: Cross-funktionale Prozess-Analyse mit den Bereichen Supply Chain, Logistik, Telecenter, Finanzen, IT u. Marketing zur Steigerung der Markteffektivität • Umsatzwachstum durch Umsetzung optimierter End-to-End Prozesse • Verbesserter Kundenservice und Aktivierung der Verkaufsstellen durch Steigerung der verkaufsaktiven Zeit • Design und Etablierung von Kennzahlensystemen zur optimalen Steuerung des Verkaufsaußendienstes
1 Jahr und 3 Monate, Apr. 2008 - Juni 2009
Verkaufskoordinator Haushalts-Markt (LEH) VG Südwest
Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG
• Erstellung des jährlichen Business Plans • Durchführung rollierender Planungen sowie div. interner Forecasts • Strategische Planung von Investitionen • Projektleitung verkaufsgebietsinterner Projekte • Kunden- und Schwachstellenanalysen • Gebietseinsatzplanung und Tourenoptimierung des Verkaufsaußendienstes mittels diverser Tools sowie Planung des Headcount Bedarfs
2 Jahre und 7 Monate, Sep. 2005 - März 2008
Verkaufskoordinator Außer-Haus Markt VG Baden-Württemberg
Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG
• Erstellung des strategischen Business Plans • Gebietseinsatzplanung des Verkaufsaußendienstes • Kunden- u. Schwachstellenanalysen
2 Jahre und 11 Monate, Okt. 2002 - Aug. 2005
Student der Berufsakademie
Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG
Ausbildung von Heiko Tröster
3 Jahre, Okt. 2002 - Sep. 2005
Handel
Berufsakademie Karlsruhe
Fachrichtung Handel mit den Schwerpunkten Führung, Marketing & Betriebswirtschaftslehre. Diplomarbeit: Analyse und Konzeption eines Kunden-Newsletters für die Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG (1,0) Abschluss: Diplom-Betriebswirt Abschlussnote: 1,7
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen